Baru Buka Toko Shopee, Langsung Raih Omzet Rp50 Juta? Ini Strategi ala Growlab

Strategi jualan di Shopee yang salah bisa membuat toko baru sunyi selama berbulan-bulan meski produk sudah diupload rapi.

Kami mendampingi salah satu klien yang baru membuka toko Shopee pada Januari.

Di akhir bulan yang sama, dasbor tokonya mencatat omzet hampir Rp50 juta dari 163 pesanan dengan 6.466 pengunjung.

Artikel ini menceritakan apa yang terjadi di balik angka itu.

Toko Baru, Omzet Hampir Rp50 Juta Sebulan

Toko ini baru dibuka pada awal Januari, bukan toko lama yang dioptimasi ulang.

Dalam satu bulan penuh, toko tersebut menghasilkan omzet Rp49.842.676 dengan 163 pesanan yang berhasil diproses.

Total pengunjung selama Januari mencapai 6.466, dan tingkat konversi pesanan tercatat 1,73%.

Grafik harian menunjukkan penjualan, pesanan, dan pengunjung mulai naik signifikan di pertengahan bulan, sekitar tanggal 13 hingga 16 Januari, lalu bergerak naik kembali menjelang akhir bulan.

Angka ini bukan kebetulan. Ada proses yang dilakukan jauh sebelum toko resmi dibuka.

Kenapa Kebanyakan Seller Shopee Stagnan di Awal?

Dari pengalaman mendampingi puluhan toko, ada dua pola yang paling sering kami temukan pada seller yang tidak berkembang di bulan-bulan awal.

Asal Upload Produk Tanpa Riset Produk Shopee

Banyak seller membuka toko dengan langsung mengupload produk yang dirasa bagus atau mudah didapat dari supplier.

Tanpa riset produk Shopee yang memadai, seller tidak tahu apakah produk itu punya pembeli aktif, seberapa ketat persaingannya, dan apakah harga yang ditawarkan masih menguntungkan.

Hasilnya, toko sudah berjalan tiga bulan tapi pesanan bisa dihitung jari.

AUDIT TOKO GRATISBrand Anda siap tumbuh lebih cepat?Mau buka toko Shopee baru tapi belum tahu produk apa yang potensial? Chat Growlab untuk diskusikan strategi riset dan pengembangan tokomu!Oraldo EmeraldiShopee Seller Mentor · TikTok Shop Seller AmbassadorChat via WhatsApp →

Tidak Tahu Cara Mencari Produk Winning di Shopee

Cara mencari produk winning di Shopee bukan soal ikut-ikutan tren atau memilih yang paling murah.

Produk winning punya kombinasi tertentu, yaitu permintaan yang cukup besar, persaingan yang masih bisa ditembus, dan margin yang layak setelah dipotong biaya platform.

Seller yang tidak tahu cara mengevaluasi kombinasi ini cenderung salah pilih dari awal, lalu stuck sebelum sempat berkembang.

Strategi Jualan di Shopee yang Growlab Terapkan untuk Klien

Yang membedakan klien ini dengan toko baru lain bukan modal lebih besar atau produk yang lebih unik. Bedanya ada di cara mereka masuk ke pasar.

Menganalisis Produk Terlaris di Shopee Sebelum Buka Toko

Langkah pertama bukan mendaftar akun, bukan juga menyiapkan foto produk.

Tim menganalisis produk terlaris di Shopee pada kategori yang relevan, misalnya volume terjual, jumlah seller yang bersaing di kata kunci tertentu, dan pola harga yang paling banyak menghasilkan transaksi.

Shopee sendiri menyediakan panduan bagi seller tentang cara menambah variasi produk unggulan untuk memperkuat kategori toko dan mendorong penjualan.

Prinsip yang sama kami terapkan yaitu kenali dulu apa yang pasar butuhkan sebelum memutuskan apa yang akan dijual.

Data Toko Lama untuk Pilih Produk Winning

Klien ini sudah punya toko Shopee sebelumnya yang sudah berjalan beberapa waktu.

Data toko lama itu menjadi aset berharga.

Kami menganalisis produk mana yang paling banyak diklik, mana yang sering masuk keranjang, dan mana yang akhirnya menghasilkan transaksi.

Produk dengan sinyal positif dari pembeli nyata itulah yang menjadi fondasi toko baru.

Prinsipnya sederhana, jangan mulai dari nol kalau sudah punya data. Data adalah kompas yang paling jujur.

AUDIT TOKO GRATISBrand Anda siap tumbuh lebih cepat?Ingin penjualan Shopee tumbuh lebih cepat dengan strategi yang tepat? Yuk, konsultasikan peluang bisnis dan optimasi tokomu bersama Growlab!Oraldo EmeraldiShopee Seller Mentor · TikTok Shop Seller AmbassadorChat via WhatsApp →

Cara Membuka Toko Shopee dengan Fondasi yang Kuat

Cara membuka toko Shopee secara teknis memang mudah.

Tapi cara membuka toko yang menghasilkan penjualan cepat butuh lebih dari sekadar daftar akun.

Untuk klien ini, beberapa hal disiapkan sebelum toko mulai aktif menjual.

• Profil toko: nama dan deskripsi disiapkan dengan mempertimbangkan kata kunci yang relevan bagi pembeli.
• Listing produk: judul, foto, dan deskripsi tiap produk dioptimasi sejak hari pertama upload.
• Harga dan margin: harga jual sudah memperhitungkan biaya admin Shopee dan margin yang sehat sebelum produk dipasang.
• Program promosi awal: voucher toko dan partisipasi di program Shopee dimanfaatkan untuk mendorong traffic sejak dini.

Cara jualan online untuk pemula yang paling sering kami rekomendasikan adalah mulai dari sedikit produk yang sudah divalidasi, pastikan listing-nya kuat, baru perlahan tambah varian.

Strategi Mengembangkan Toko Shopee Agar Omzet Naik Cepat

Setelah toko berjalan, strategi mengembangkan toko Shopee bergeser dari persiapan ke eksekusi dan evaluasi.

Di sinilah sebagian besar seller mulai kehilangan arah karena tidak tahu angka mana yang harus diperhatikan.

Optimasi Toko Shopee dari Listing hingga Iklan

Optimasi toko Shopee bukan pekerjaan sekali jadi, ini proses yang terus berjalan.

Setelah listing dasar kuat, langkah berikutnya adalah mengaktifkan iklan.

Di era GMV Max Shopee, iklan bekerja dengan sistem AI otomatis yang membutuhkan waktu belajar.

Artinya, iklan tidak boleh terlalu sering diutak-atik.

Set target berdasarkan margin, beri ruang pada sistem untuk belajar, dan evaluasi per beberapa hari.

Untuk panduan lebih lengkap soal cara kerja iklan Shopee GMV Max, kamu bisa baca strategi ROAS dan GMV Max yang sudah kami bahas sebelumnya.

Cara Meningkatkan Penjualan di Shopee Secara Konsisten

Cara meningkatkan penjualan di Shopee yang konsisten bertumpu pada dua hal yaitu konversi dan traffic.

Traffic tanpa konversi hanya membuang biaya iklan. Konversi tanpa traffic tidak menghasilkan pesanan.

Untuk klien ini, tingkat konversi 1,73% dengan 6.466 pengunjung dan 163 pesanan menjadi angka yang terus kami pantau.

Untuk meningkatkan konversi, kami fokus pada kualitas halaman produk, misalnya foto yang jelas, deskripsi yang menjawab pertanyaan pembeli, dan ulasan awal yang dibangun secara organik.

Untuk meningkatkan traffic, iklan diperkuat dengan partisipasi di flash sale dan voucher ongkir yang relevan.

AUDIT TOKO GRATISBrand Anda siap tumbuh lebih cepat?Sudah punya toko, tapi bingung bagaimana meningkatkan omzet? Chat Growlab untuk bantu menemukan produk potensial dan strategi pertumbuhan yang tepat!Oraldo EmeraldiShopee Seller Mentor · TikTok Shop Seller AmbassadorChat via WhatsApp →

Panduan Cara Jualan Online untuk Pemula di Shopee

Kalau kamu baru pertama kali mau buka toko, ada urutan langkah yang lebih masuk akal untuk diikuti.

• Riset dulu, buka toko kemudian. Tentukan produk berdasarkan data, bukan perasaan.
• Mulai dari sedikit produk. Tiga hingga lima produk yang dioptimasi lebih efektif dari puluhan produk yang asal upload.
• Pahami struktur biaya. Biaya admin Shopee bervariasi tergantung kategori. Pastikan harga jualmu sudah memperhitungkan potongan ini sebelum toko aktif.
• Bangun ulasan sebelum iklan besar. Iklan bekerja lebih efektif kalau halaman produk sudah punya ulasan awal.
• Evaluasi mingguan. Lihat mana yang diklik tapi tidak checkout, itu sinyal ada yang perlu diperbaiki di halaman produk.

Panduan resmi dari Shopee Seller Education juga menekankan pentingnya optimasi profil toko dan teknik upload produk yang ramah pencarian sebagai fondasi awal bagi seller baru.

Butuh Bantuan? Ini Peran Jasa Kelola Toko Shopee dari Growlab

Jasa kelola toko Shopee hadir untuk seller yang ingin tumbuh lebih cepat tanpa harus melewati semua trial and error sendiri.

Di Growlab, proses pendampingan dimulai dari riset produk, penyusunan strategi pembukaan toko, hingga optimasi yang berjalan setelah toko aktif.

Apa yang Dilakukan Jasa Optimasi Shopee Profesional?

Jasa optimasi Shopee yang profesional bukan sekadar membantu upload produk atau pasang iklan.

Prosesnya mencakup analisis data toko, identifikasi produk yang punya potensi terjual, perbaikan listing dari sisi SEO produk, pengaturan iklan berbasis margin, dan evaluasi berkala berdasarkan metrik yang tepat.

Hasilnya bisa kamu lihat dari studi kasus di artikel ini. Toko baru dengan fondasi yang disiapkan matang bisa bergerak jauh lebih cepat dari toko yang dimulai tanpa arah.

Kalau tokomu saat ini stagnan atau kamu sedang merencanakan ekspansi dengan membuka toko tambahan, tim Growlab siap membantu menyusun strategi dari awal.

Omzet hampir Rp50 juta di bulan pertama bukan sesuatu yang terjadi begitu saja.

Ada riset, ada keputusan yang diambil berdasarkan data, ada proses optimasi yang berjalan dari hari pertama toko dibuka.

Apakah hasil seperti itu bisa terjadi di setiap toko?

Tidak ada yang bisa menjamin itu, karena setiap toko punya kondisi, kategori, dan kompetisi yang berbeda.

Tapi satu hal yang konsisten kami lihat yaitu toko yang masuk dengan strategi yang dipersiapkan lebih awal tumbuh jauh lebih cepat dari yang asal coba-coba.

FAQ

Berapa lama biasanya toko Shopee baru mulai mendapat pesanan?

Tidak ada patokan waktu yang berlaku untuk semua toko.

Toko yang listing-nya dioptimasi sejak awal dan memanfaatkan program promosi Shopee bisa mulai mendapat pesanan dalam minggu pertama.

Toko yang asal upload tanpa riset bisa berjalan berbulan-bulan tanpa hasil.

Apakah perlu langsung pasang iklan saat baru buka toko Shopee?

Tidak harus langsung. Lebih baik pastikan listing produk sudah kuat dan ada beberapa ulasan awal sebelum mengaktifkan iklan.

Iklan memperbesar apa yang sudah ada, bukan menyelamatkan toko yang fondasinya belum siap.

Apa bedanya jasa kelola toko Shopee dengan mengelola sendiri?

Mengelola sendiri memungkinkan kamu belajar langsung, tapi butuh waktu dan kurva belajar yang cukup panjang.

Jasa kelola toko Shopee dari tim profesional membawa pengalaman dari banyak toko sekaligus, sehingga keputusan berbasis data bisa diambil lebih cepat dan kesalahan umum bisa dihindari sejak awal.

Apakah riset produk hanya dibutuhkan saat membuka toko baru?

Tidak. Riset produk juga relevan untuk toko yang sudah berjalan tapi omzetnya stagnan.

Kadang masalahnya bukan di iklan atau konten, tapi di pemilihan produk yang sudah tidak sesuai dengan permintaan pasar saat ini.

Butuh Bantuan? Ini Peran Jasa Kelola Toko Shopee dari Growlab

Kalau kamu sedang merencanakan membuka toko Shopee baru, atau toko lamamu sudah berjalan tapi omzetnya belum bergerak, tim Growlab siap membantu dari tahap riset produk, penyusunan strategi, hingga optimasi toko secara menyeluruh.

Kami menyediakan jasa optimasi Shopee dan jasa kelola toko Shopee yang dirancang untuk seller yang ingin tumbuh lebih terukur.

Hubungi tim Growlab melalui halaman layanan kami untuk mulai konsultasi.

Referensi

• Tips Meningkatkan Penjualan Melalui Strategi Produk - Shopee Seller Education — https://seller.shopee.co.id/edu/article/8149

• 7 Langkah Cara Jualan di Shopee untuk Pemula 2026 - UAM — https://www.uam.ac.id/2025/12/04/cara-jualan-di-shopee-untuk-pemula

• Biaya Administrasi Penjual Shopee — https://seller.shopee.co.id/edu/article/7187